電動車市場風云變幻,大小品牌“內卷”不斷。在激烈的廝殺之下,有的品牌卻能突出重圍,創下銷售奇跡。比如,愛瑪。

從1999年成立至今,愛瑪在電動車市場中不斷實現突圍與跨越,逐步發展成為行業龍頭品牌。復盤愛瑪電動車的發展史,可以發現,覆蓋出行全場景的多元品類戰略布局、線上和線下全渠道發力的市場統馭力,以及采用年輕溝通語境的營銷活動,都是其新品即爆品,在市場上“扛打”的重要原因。

就產品而言,愛瑪立足“愛與藝術的時尚騎行生活”的核心價值觀,圍繞多元產品線已經結出累累碩果。據了解,愛瑪近年來不斷依據消費者的出行需求創新產品品類,推動產品品類的拓展和產品結構的優化。

比如,愛瑪引擎MAX系列,在低溫環境下依舊能夠實現“百公里·不充電”的超強續航表現,成為打破市場堅冰的一把尖刀;

四季度以來風靡全國的愛瑪露娜W290,其獨有的睫毛燈、貫穿燈、時尚外觀以及愛瑪的雙A標等,讓不少女性消費者重新構筑起了對電動出行的時尚審美,成為行業淡季下為數不多的爆款產品;

為行業帶來了原創懸浮式設計、外觀沒有一顆螺絲釘的愛瑪壹號A500,征服了一眾“科技控”和體驗官;

為西南市場量身打造、自主設計的陸地坦克六項全能山區功能車——勁霸F692,備受西南地區騎友的青睞;

事實上,這樣的好產品不止一款。愛瑪為商家及用戶帶來VAVA、愛瑪壹號A130、星曜A201等一系列爆品,不僅為用戶提供了專屬出行方案,也引發了整個行業和消費者的廣泛關注。

目前,依托穩定的產品品質、豐富的產品品類、合理的產品結構,愛瑪電動車覆蓋了學生黨、職場人士、全職媽媽、快遞員、外賣員等多類型人群,以及上學、日常通勤、接送孩子和外賣、送快遞等出行場景,全面滿足消費者出行需求,始終能讓市場感受到其源源不斷的創新力,以及絕對自信的產品力。

需要注意的是,好產品還需強大的渠道作為支撐,愛瑪經過多年的深度耕耘,已經構建了覆蓋全國范圍的營銷力,抗風險能力極佳。在鞏固線下市場份額的基礎上,愛瑪順勢而為,加大線上銷售渠道的投入,依托官方旗艦店、直播帶貨等新模式,為愛瑪電動車開辟出更廣泛的供給空間。

值得一提的是,終端運營也是渠道力的重要一環。或許很多人已經注意到,在電動車產業,愛瑪的終端運營始終是典范。

在2022年,愛瑪對智美終端的形象進行全面升級,全力打造集品牌文化、時尚科技以及現代美學完美融合的全新形象門店。據了解,新一代愛瑪門店將現代工業藝術風格、時尚潮文化元素以及產品陳列、品牌元素有機融合,一改枯燥單一的賣貨門店,搖身一變成了可以休閑、散心、打卡和分享的時尚空間,為用戶帶去良好的選車、購車和售后體驗。

通過主題化、差異化、個性化以及功能化的渠道體系打造,愛瑪讓門店成為鏈接品牌與用戶的情感紐帶,而不是傳統意義上的銷售場所,充分詮釋了其獨特的品牌時尚文化,同時也幫助經銷商在換購主導的紅海市場塑造核心競爭力,在智能出行的新藍海幫助經銷商奪取市場份額。

營銷也是助推愛瑪穩健發展的一個重要抓手。

近年來,愛瑪在用戶層面動作頻頻,尤其近期更是頻頻圍繞其代言人周杰倫上演高光操作,接連舉辦“愛瑪超級寵粉節”以及“和杰倫一起看日出”等活動,實現了愛瑪用戶與周董粉絲之間的無縫鏈接,搭建起了愛瑪專屬的車生活交流平臺,用行動詮釋了“以用戶為中心”的服務核心價值觀。

通過類似活動的舉辦,愛瑪正在構筑起更加多元、有共情的用戶交流方式,讓電動車出行不再是孤獨的背影,而是可以一起交流、分享的時尚社交平臺,打造專屬于電動車的“亞文化圈層”。

業內人士認為,雖然電動車消費市場的增量仍在增加,蛋糕還在“變大”。但與此同時,市場競爭也呈現白熱化,無論是品類、渠道、營銷等各方面都進入了深水區。而且隨著新消費趨勢的發展,市場出現更多的變數。即使是這條賽道的傳統頭部玩家也不能說是坐穩市場,需要緊跟市場的節奏做戰略布局。實際上,愛瑪自成立至今,電動車業務的市場表現基本保持持續增長的態勢,特別是近幾年的發展一直處在高位。究其原因,產品、渠道和營銷組成的“三駕馬車”功不可沒!