二、為什么會越播越虧？

直播帶貨作為電商賣貨的好方式，在行業發展早期“鞋老板”表示他與各大知名達人合作進行直播帶貨，銷量與營業額都不錯，但隨著達人的名氣與影響力越來越大，流量造假、銷量造假等情況頻發。

MCN要求被直播的商品必須有較大的優惠力度，加上動輒兩三萬的合作費、直播分成等，導致很多合作直播商家入不敷出，賣得越多虧得越多。

通過達人進行直播帶貨，過分依賴達人的流量和影響力，一旦解除合作流量便被達人帶走了。這樣下去不是辦法，既然合作不行，那就自己做。

有很多像廠商和“鞋老板”一樣，以為有過合作經驗可以自己摸索著創建團隊自己播，像什么時候直播、像展示自己的商品多長時間就多長時間。同時通過直播所帶來的流量也能夠為自己的賬號所有。不會隨達人的離開而消失。

因此很多廠商選擇高薪聘請有直播經驗的MCN成員，包括直播達人、直播策劃、直播助理等。但仍會出現銷量低迷、個位數或0售賣的情況，哪怕換了一批又一批團隊還是如此。這是因為達人“鍍金”現象頻發。

由于直播行業的火熱，很多商家愿意重金聘請相關達人。于是有些人會到MCN機構謀求職位，不管是什么職位都行哪怕是一個與直播毫無相關的崗位都可以。

在職期間若恰好MCN或某位團隊達人創下銷量記錄，就可以將他人的成績歸成自己的功勞寫進履歷里。由于企業、廠商等沒有相關行業經驗，看不出其中蹊蹺便會輕易相信進行雇傭。

在市場與行業不景氣的時候，直播電商存在大量的職業亂象，無疑會讓企業廠商雪上加霜。