穿越寒冬，擁抱春天

“2022年，對于很多人來說都是非常艱難的一年，如何面對之前的寒冬以及未來的春天，都是當下需要思考的命題。”斷檔三年后，泡泡瑪特重啟“春天”主題年會，王寧在現場分享了他對2022年的感悟及對未來的思考。

王寧表示，過去因為疫情的影響，有時候不得已“被迫躺平”，但即便在這樣的寒冬里，泡泡瑪特依然努力取得了一些成果，“過去一年無論是從公司治理、業務發展、供應鏈管理以及很多SOP的制定，都取得了良好的進展。除了主營業務健康運轉以外，我們還播撒了很多新業務的種子，包括Inner flow、樂園、游戲以及一些創新業務線，都承載著春天的希望，也承載著我們未來的夢想。”

穿越寒冬

中國的泡泡瑪特變成世界的泡泡瑪特

“真有種演唱會的感覺，也有種吃席的感覺，”面對全場一千多位員工，王寧一邊開著玩笑，一邊回望2022。

王寧表示，在這個“冬天”里，雖然因為疫情原因調整了新品上新節奏，但2022年，泡泡瑪特依然推出了眾多備受消費者喜愛的產品，如SKULLPANDA食夢動物系列、MEGA 100% SPACE MOLLY周年系列等，深耕IP運營；在創新品類方面，2022年推出了眾多創新產品，包括全新產品線泡泡萌粒、場景手辦浪漫指尖系列、共鳴工作室出品的第一個合金可動人偶等，持續點燃潮玩消費。此外，2022年泡泡瑪特也和大量知名品牌做了聯名，通過品牌跨界合作的方式，讓外界感知到了潮流文化的商業張力和文化張力。

在線上，泡泡瑪特構建了包括天貓、京東、微信、抖音、支付寶等多個核心主流渠道在內的線上消費體系，連續四年天貓大玩具行業旗艦店銷售排名第一，抖音渠道也在不久前賬號粉絲突破2000萬。此外，首屆虛擬潮玩藝術周成功上線，僅預約人次就超過了10萬。

在線下則渠道拓張依舊。2022年9月，泡泡瑪特全球旗艦店正式落地南京東路，首月銷售額即破千萬。除了上海的全球旗艦店，過去一年泡泡瑪特在英國倫敦、新西蘭奧克蘭、美國洛杉磯、澳大利亞墨爾本、韓國首爾、日本東京等多地開設了當地首店。

“在海外市場這么艱難的前提下，作為一個中國品牌走到了更多國家，有這么多全世界的粉絲喜歡我們。我覺得這也是一個非常難得的機會，并不是所有品牌都有這樣一個機會，可以走向世界的舞臺。”王寧表示，未來會努力“從中國的泡泡瑪特變成世界的泡泡瑪特。”

泡泡瑪特自2018年開始布局全球化業務，2022年，在持續深耕亞洲市場的基礎上，開始重點布局北美、歐洲及大洋洲市場，也被認為是國際業務本土化的開始。目前，泡泡瑪特國際業務已經進駐了全球25個國家和地區，擁有超過40家線下零售店和超過100家機器人商店，線下渠道收入占比明顯提升。

除此之外，樂園和游戲業務也在這次年會上亮相，泡泡瑪特COO司德表示，“我相信每個做IP的人都有一個做樂園的夢想，但真正做的時候才發現有多難。經歷了很長時間和各種波折，逐步建立完善的樂園團隊，讓我們對小規模的樂園有了信心。”他透露，樂園和游戲都會在今年上線。

攻守轉換

把丟掉的時間搶回來

扛住了疫情對消費的沖擊，暖意逐漸襲來，王寧也分享了他對組織變化的思考，“我常常覺得很夢幻，好像昨天還在騎著三輪拉貨。就像從一棵樹變成一片林，從一條河變成一片海，泡泡瑪特不斷成長，所有人為了一個共同的夢想而奮斗。”隨著組織不斷壯大，王寧也認為，未來在業務擴張的過程中，需要避免資源陷阱，做好每一件小事，去創造真正的核心價值。

“過去的2022年我們更多以防守為主，核心是思考怎么優化我們的供應鏈、優化人員結構、優化組織流程。新的春天開始了，戰術需要重新調整，怎樣組織新的進攻？這需要團隊更高效的配合和更深度的團結。”

卡塔爾世界杯決賽結束后，王寧發了一條朋友圈：“真的是完美的劇本，完美的結局”。在充滿不確定性和挫折的2022年，阿根廷奪冠讓王寧想起來就感覺充滿力量。王寧覺得，這充分體現了一個團隊獲得成功的潛質：需要英雄，更需要團結。

在王寧看來，企業有時候就像一支球隊，有后臺如行政、財務、人事等；有中臺如IP產品、技術服務等；有前鋒，營銷的各個部門，線上、線下的團隊等。如何讓前臺、中臺、后臺在企業“攻”“守”轉換時更好地協同作戰是一個挑戰。王寧認為，“在這個過程中，協作、堅持、夢想，每一個因素都不可或缺。”

未來，泡泡瑪特將從IP產品及渠道創新、IP產品向內容服務延伸、創造更多深入人心的IP（包括圍繞IP豐富產品品類如MEGA、萌粒、雕塑、版畫等，以及圍繞IP創造服務，如樂園、游戲、內容、授權等）、供應鏈優化、信息化和數字化推進、提升客戶服務質量等多個角度，為消費者構建一個更豐富完整的潮玩文化體驗場。

在泡泡瑪特的企業文化中，倡導“每一個人都是主角”，王寧也表示，2023年將會持續努力加大人才密度，提升效率。疫情期間，企業發展節奏被打亂，時間概念變得模糊。王寧表示，“2023年，要把失去的時間搶回來，所有人的工作節奏應該重新加上'時間'這個標簽，拋棄過去幾年不列時間的工作習慣。”

隨著中高收入群體的增長，國內消費市場仍有較大潛力。放眼全球，潮玩依然擁有廣闊的市場空間。未來5年，王寧給泡泡瑪特的總體收入、海外收入、全球線下零售店及機器人數量、全球用戶量、國際業務擴張等都制定了詳細的目標。“始終尊重時間、尊重經營，始終用創業者的心態，來一步步實現夢想。”

這個夢想，更多是一種潮玩文化和精神的薪火相傳。司德表示，“希望通過我們的努力，打造出更多深入人心的IP，讓這些IP溫暖更多的人，幫助更多的人，讓更多的人收獲開心、美好的精神，這個一定是我們永遠堅持的夢想。”