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在第22個世界閱讀日來臨的前夕,不少愛書人的朋友圈被刷屏了。各行業的名人作家在“挑好書上京東”的標語海報下,展現各自閱讀情懷,倡導品質閱讀。同時眾多出版單位也加入到這個陣營當中,紛紛推出了聯名海報。之前既熟悉又陌生的出版機構掀開了神秘面紗,向讀者展示自己感性的一面。 而從4月9日開始,華東六少(國內少兒出版最早創建的區域聯合體)、美聯體(全國美術出版社聯合發行集團)、新華書店也發力京東圖書平臺,眾多出版機構的幕后掌舵人紛紛亮相在海報里,助力閱讀。京東圖書在今年4月正用“無界”的力量,重新打通電商平臺、讀者、合作伙伴的關聯,賦能整個產業。 聯合出版機構打通消費連接 4月9日,京東圖書聯合中國童書圈的風向標-“華東六少”,開始了品牌童書推廣活動。4月14日,京東圖書牽手美聯體,開展了為期三天美術藝術類圖書大促銷。而隨后中國出版集團的名社聯展,更是讓經典的書香,彌漫在4月下旬。 這次京東圖書與出版單位的強強聯合,從出版單位品牌以及圖書內容出發,讓出版單位找到讀者,讓讀者找到好書,讓好書得到充分推廣。 這次活動,京東圖書也鼓勵出版單位嘗試眾多營銷新玩法,具有溫度寄語海報,以及出版單位背后掌舵人的誠意亮相,拉近了讀者與出版單位的距離。京東圖書對于出版單位品牌宣傳也是不遺余力,除了主頁面焦點圖的推薦、社交媒體的曝光外,京東圖書更是發揮京東平臺的資源優勢,為出版單位引流。比如華東六少的合作就得到了京東陪伴計劃的支持,為其增加了極大的曝光度。 對于出版單位來說,京東圖書的站臺支持,擴大了品牌影響力,加深了與讀者之間的閱讀黏性。更重要的,京東圖書所開展的一系列營銷活動,都以讀者為出發點,以內容為驅動,希望讀者買到最適合自己的圖書。這打通了消費節點,形成了品牌與平臺的忠誠度。這讓整個營銷活動的基調逃離了價格戰的怪圈,使價值重新回到了行業生態本身,從而讓出版單位合作伙伴、讀者雙方受益。 聯合線下渠道發揮無界潛力 在與出版單位聯合的同時,京東圖書與全國大部分的新華書店進行了更深層次的合作。今年4月,京東圖書聯合百家新華書店以書會友,線上促銷與線下品牌雙向推廣,京東圖書與新華書店攜手并進,在創新、合作、共贏方面為全國的讀者提供了更為方便的購書及閱讀體驗。 鼓勵出版單位嘗試新玩法,打破一些墨守成規的偏見,用互聯網思維賦能合作伙伴,這是京東圖書一直以來的目標。北京市新華書店連鎖責任有限公司、四川文軒在線電子商務有限公司、博庫網絡傳媒集團有限公司、江蘇鳳凰新華書店集團有限公司等單位的京東圖書店鋪,在本次促銷中表現搶眼。圖書拼購、小程序參與、直播寄語等營銷玩法的組合,不僅拉動了圖書銷量,也讓讀者重新認識了這些國有品牌。 作為平臺方,京東圖書希望能夠打破所謂甲方、乙方的關系,重新定義平臺、商品、合作方的角色定位,進行無界營銷。所以京東圖書在4月的營銷活動中,將圖書變為了互聯網產品,以溢出的內容價值為合作伙伴賦能。 全新的合作定位構建了更為平等與通暢的交流體系,圖書內容價值也得到了最大化,“挑好書,上京東”的理念也是來源于此。平臺的賦能帶動了新一輪的圖書消費升級,整個業界的生態環境也因此更加和諧。 |
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