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10月15日,2019“11.11京東全球好物節”啟動發布會上,京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞宣布,為了給消費者帶來更好的購物體驗,京東11.11期間,將推出“超級百億補貼,千億優惠”,同時打造諸多符合消費者購物習慣的互動玩法,讓消費者在盡享優惠的同時感受到購物的樂趣。 其中,備受關注的京東直播,將在雙11期間聯合眾多明星、京品推薦官、自營推薦官、平臺海量達人,組成超強陣容引爆直播間,進而幫助品牌在京東11.11得到更大的曝光。同時,京東直播還將與 “京東大咖榜”“好貨白皮書”等內容實現大聯合,在雙11期間借助直播、圖文、視頻等多重形式為消費者提供更加豐富多彩的購物指南,助力2000多個超億元品牌實現最大增量。 京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞 京東打造11.11直播盛宴 助力品牌增量 直播帶貨絕對是目前品牌營銷的主力軍。作為京東投入10億資源孵化的直播重點項目,“京品推薦官”帶貨實力不俗,今年8月,在蒙牛京東超級品牌日,“京品推薦官”直播僅2小時,蒙牛一款純牛奶產品便賣出了10萬箱。在聚合海量達人、眾多品牌的基礎上,多重資源加持,京東直播已經成為品牌商家實現銷售增量的“利器”。 今年雙11,京東直播在平臺海量達人的基礎上,邀請品牌商家合作的百大明星紅人,以及京品推薦官、京東專業的采銷即京東自營推薦官參與直播,這一舉將充分發揮明星、紅人、素人三類主播各自的優勢,利用大數據精準匹配到其目標消費人群,從曝光度和熱點切入,擴散影響力,高度集合流量,在京東11.11為消費者帶來一場高顏值、高品質的直播“盛宴”。 韓瑞表示,在京東11.11的直播盛宴中,京東自營自薦官將是不大不小的亮點。這些來自京東采購一線的員工,將專業的采銷經驗置于鏡頭下,通過還原真實的采購過程和專業的講解,直擊特定消費群體的痛點,給消費者帶來專業選購建議,自營推薦官對于直播體驗的全新開拓,也是此次雙11京東直播的一大亮點。 對明星、紅人、素人等不同主播背后的海量粉絲群體的整合,是京東直播的第一步,這種大規模的互動將會帶來直播流量的直接引入,流量的引入也將成為品牌增量的關鍵契機。 與此同時,在京東11.11史上大力度優惠即“超級百億補貼,千億優惠”的“真金白銀”支持下,京東直播還提供數億京豆、爆款直播專享價格、百大店鋪大額優惠券等實實在在的福利,回饋給消費者,屆時百大品牌、千場直播、萬款好物齊聚京東11.11,京東直播帶來的將不僅是一場直播購物的盛宴,更是一場品牌銷售的狂歡。 以直播為切入 京東內容營銷矩陣成品牌增量“加速器” 有趣和實用是貫穿消費者心理的重要因素,抓住這兩點將是持續推進京東直播發展的戰略根本,更是京東發力平臺內容營銷、帶動品牌增量的落腳點。 一直以來,京東在站內外不斷布局內容營銷,比如京東站內的發現頻道,作為京東全新的內容導購性質頻道,從PC端和APP端首頁雙流量入口,以個性化入口圖推送,吸引更多流量,實現為品牌推廣方提供社交化流量的目的。此外,京東還在京東快報、京東視頻等眾多重要的一級流量入口設置了專題頁入口,讓直播紅人得到更大的曝光,迅速積累人氣。 在站外,京東還全面聯動站外資源,通過抖音、今日頭條、微博、什么值得買等內容平臺,推進全域視頻“種草”。 在京東11.11期間及以后,這些版塊或資源平臺都將繼續與京東直播聯動,相互配合,共同將好內容、好商品精準推送給目標消費者,將有購買需求的消費者吸引到品牌店鋪,提升品牌知名度和影響力。 更值得關注的是,今年雙11京東還重磅推出了“好貨白皮書”和“京東大咖榜”,以京東平臺大數據為核心,從專家、達人的視角為消費者提供專業靠譜的雙11購物指南,在豐富內容營銷形式的同時,完善京東內容營銷矩陣。 隨著消費者需求的不斷升級,品牌商品對消費需求的契合度決定著品牌的未來,通過不斷翻新營銷玩法,適應當下用戶的消費新習慣,京東以直播帶貨為切入,打造站內外互通的內容營銷矩陣,穩中有升,推進品牌增量,相信,今年雙11,京東直播將聯合站內外的“伙伴們”,利用新形式、新亮點,刺激消費,助力京東11.11成為2000多個超億元品牌最大增量場,同時為超過20萬商家帶來巨大增量! |
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