10月15日，2019“11.11京東全球好物節”啟動發布會上，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞宣布，為了給消費者帶來更好的購物體驗，京東11.11期間，將推出“超級百億補貼，千億優惠”，同時打造諸多符合消費者購物習慣的互動玩法，讓消費者在盡享優惠的同時感受到購物的樂趣。

其中，備受關注的京東直播，將在雙11期間聯合眾多明星、京品推薦官、自營推薦官、平臺海量達人，組成超強陣容引爆直播間，進而幫助品牌在京東11.11得到更大的曝光。同時，京東直播還將與 “京東大咖榜”“好貨白皮書”等內容實現大聯合，在雙11期間借助直播、圖文、視頻等多重形式為消費者提供更加豐富多彩的購物指南，助力2000多個超億元品牌實現最大增量。

京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞

京東打造11.11直播盛宴 助力品牌增量

直播帶貨絕對是目前品牌營銷的主力軍。作為京東投入10億資源孵化的直播重點項目，“京品推薦官”帶貨實力不俗，今年8月，在蒙牛京東超級品牌日，“京品推薦官”直播僅2小時，蒙牛一款純牛奶產品便賣出了10萬箱。在聚合海量達人、眾多品牌的基礎上，多重資源加持，京東直播已經成為品牌商家實現銷售增量的“利器”。

今年雙11，京東直播在平臺海量達人的基礎上，邀請品牌商家合作的百大明星紅人，以及京品推薦官、京東專業的采銷即京東自營推薦官參與直播，這一舉將充分發揮明星、紅人、素人三類主播各自的優勢，利用大數據精準匹配到其目標消費人群，從曝光度和熱點切入，擴散影響力，高度集合流量，在京東11.11為消費者帶來一場高顏值、高品質的直播“盛宴”。

韓瑞表示，在京東11.11的直播盛宴中，京東自營自薦官將是不大不小的亮點。這些來自京東采購一線的員工，將專業的采銷經驗置于鏡頭下，通過還原真實的采購過程和專業的講解，直擊特定消費群體的痛點，給消費者帶來專業選購建議，自營推薦官對于直播體驗的全新開拓，也是此次雙11京東直播的一大亮點。

對明星、紅人、素人等不同主播背后的海量粉絲群體的整合，是京東直播的第一步，這種大規模的互動將會帶來直播流量的直接引入，流量的引入也將成為品牌增量的關鍵契機。

與此同時，在京東11.11史上大力度優惠即“超級百億補貼，千億優惠”的“真金白銀”支持下，京東直播還提供數億京豆、爆款直播專享價格、百大店鋪大額優惠券等實實在在的福利，回饋給消費者，屆時百大品牌、千場直播、萬款好物齊聚京東11.11，京東直播帶來的將不僅是一場直播購物的盛宴，更是一場品牌銷售的狂歡。

以直播為切入 京東內容營銷矩陣成品牌增量“加速器”

有趣和實用是貫穿消費者心理的重要因素，抓住這兩點將是持續推進京東直播發展的戰略根本，更是京東發力平臺內容營銷、帶動品牌增量的落腳點。

一直以來，京東在站內外不斷布局內容營銷，比如京東站內的發現頻道，作為京東全新的內容導購性質頻道，從PC端和APP端首頁雙流量入口，以個性化入口圖推送，吸引更多流量，實現為品牌推廣方提供社交化流量的目的。此外，京東還在京東快報、京東視頻等眾多重要的一級流量入口設置了專題頁入口，讓直播紅人得到更大的曝光，迅速積累人氣。

在站外，京東還全面聯動站外資源，通過抖音、今日頭條、微博、什么值得買等內容平臺，推進全域視頻“種草”。

在京東11.11期間及以后，這些版塊或資源平臺都將繼續與京東直播聯動，相互配合，共同將好內容、好商品精準推送給目標消費者，將有購買需求的消費者吸引到品牌店鋪，提升品牌知名度和影響力。

更值得關注的是，今年雙11京東還重磅推出了“好貨白皮書”和“京東大咖榜”，以京東平臺大數據為核心，從專家、達人的視角為消費者提供專業靠譜的雙11購物指南，在豐富內容營銷形式的同時，完善京東內容營銷矩陣。

隨著消費者需求的不斷升級，品牌商品對消費需求的契合度決定著品牌的未來，通過不斷翻新營銷玩法，適應當下用戶的消費新習慣，京東以直播帶貨為切入，打造站內外互通的內容營銷矩陣，穩中有升，推進品牌增量，相信，今年雙11，京東直播將聯合站內外的“伙伴們”，利用新形式、新亮點，刺激消費，助力京東11.11成為2000多個超億元品牌最大增量場，同時為超過20萬商家帶來巨大增量！