“下沉市場”是近兩年比較流行的商業(yè)概念，也是商業(yè)巨鱷們競相追逐的“香餑餑”，淘寶、京東、蘇寧等紛紛加大在這個領域的戰(zhàn)略投入，而迅速崛起的拼多多和聚劃算也正得益于對下沉市場新增量的快速搶占，才能后來者居上。

在線教育和電商面臨相似的場景，下沉市場中擁有龐大的用戶群，隨著疫情的觸發(fā)與基礎設施的日益完善，在線教育行業(yè)也要效仿電商行業(yè)打響下沉市場狙擊戰(zhàn)，這方面，就像拼多多已為電商行業(yè)做出表率一樣，作業(yè)幫同樣早已先聲奪人。

據(jù)作業(yè)幫發(fā)布的2020年暑期數(shù)據(jù)顯示，作業(yè)幫在付費課學員、增長速度、用戶規(guī)模均保持行業(yè)領先;獲客成本行業(yè)最低。付費課學員總人次780萬，同比增長超過390%;暑期正價班學員就讀人次超過171萬，同比增長超過350%，這些亮眼成績的取得，下沉市場的發(fā)力功不可沒。

作業(yè)幫突圍下沉市場  超強滲透立竿見影

在中國，教育資源分配不均衡是老生常談的話題。教育資源和分配上的差距儼然已形成了一道難以逾越的鴻溝，也是亟待解決攻克的行業(yè)難點。

誠如作業(yè)幫負責人所言：助力國家教育均衡發(fā)展，是作為一家互聯(lián)網(wǎng)教育公司的責任和使命，我們應充分利用互聯(lián)網(wǎng)的技術、大數(shù)據(jù)的研判，將優(yōu)質的教育資源跨越地域的鴻溝，傳遞到每個需要的孩子手里。由此可以看出，在線教育的下沉其實是一個必然的選擇。

作業(yè)幫始終致力于解決優(yōu)質教育資源分配不均衡的問題，在不斷的實踐中提煉自己的方法論，進一步擴大其在非一二線城市的占有率。公開數(shù)據(jù)顯示，作業(yè)幫依托旗下作業(yè)幫直播課、作業(yè)幫APP、作業(yè)幫口算APP等多款現(xiàn)象級產(chǎn)品，擁有超5000萬日活用戶，其中，超過60%的學員來自非一二線城市，這便是其下沉勢能強勁的有力佐證。

自有流量核武級轉化助攻 反哺渠道循環(huán)發(fā)展

后移動互聯(lián)時代，高昂的流量獲客投入已成為整個在線教育行業(yè)發(fā)展的通病，“獲客難、成本高”的痛點亟待攻克。與瘋狂燒錢圈地的友商不同，作業(yè)幫通過不斷摸索，為自己打通了自有流量高效轉化的模式。而能夠在當前巨大的壓力之下保持逆勢增長，這得益于作業(yè)幫前瞻性的戰(zhàn)略眼光，因作業(yè)幫自成立開始，就確定了自建流量的核心戰(zhàn)略。

可以說，憑借著龐大的自有流量，作業(yè)幫早已建立了自己得天獨厚的競爭優(yōu)勢，2018年起，作業(yè)幫流量轉化開始踏上正軌。憑借著龐大的用戶規(guī)模和精準的人群畫像，作業(yè)幫能夠依托強大的數(shù)據(jù)庫給不同的人推薦不同的課程;而依托技術的賦能加碼，作業(yè)幫還研發(fā)出了豐富的課程產(chǎn)品，用戶選擇空間加大，轉化率也同步大幅攀升。

自有流量的打通和變現(xiàn)，為作業(yè)幫帶來增益提效等超額紅利的同時，也是對渠道開拓的有力反哺，讓作業(yè)幫可以更有動力和底氣，一路開疆拓土競速下沉市場，這無疑實現(xiàn)了商業(yè)路徑可循環(huán)式的最優(yōu)發(fā)展。

業(yè)內人士曾說“互聯(lián)網(wǎng)要有速度，而教育要有溫度”。在行業(yè)參與者們發(fā)力流量和渠道的同時，相信搶先一步的作業(yè)幫，可以從容拿出更多精力，為在線教育提質，為教育升溫。相較流量和下沉市場兵不血刃的廝殺爭奪，這場比拼則需要更多的“耐心、籌劃和長遠的奮斗精神”。