2019年1月10日,游族網(wǎng)絡海外發(fā)行副總裁陸啟頔出席2018年中國(廈門)數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)年度高峰會(DEAS),并在出海專場分享交流會上以“回歸初心,圍繞用戶的經(jīng)典重現(xiàn)”為主題發(fā)表演講,分享了游族網(wǎng)絡海外發(fā)行的經(jīng)驗和理念。

　　游族網(wǎng)絡副總裁陸啟頔在出海專場論壇發(fā)表演講。來源:DEAS

　　從立項、發(fā)行到運營,環(huán)環(huán)相扣的本地化系統(tǒng)

　　游族網(wǎng)絡是國內(nèi)首批出海的游戲企業(yè)之一,以上海總部為核心,在德國、英國、印度、新加坡、日本、韓國等地均設有分支機構(gòu),目前全球注冊用戶近10億,發(fā)行范圍遍及全球200多個國家和地區(qū)。經(jīng)過多年深耕,游族網(wǎng)絡搭建了從立項、發(fā)行到運營,環(huán)環(huán)相扣的本地化系統(tǒng)。

　　全球各地的游戲品類偏好存在顯著差異,游戲出海時需要考慮到市場特點,確定發(fā)行游戲的品類。比如中東地區(qū),戰(zhàn)爭及歷史題材的SLG最為風靡;歐美地區(qū)則可以嘗試西式魔幻MMO或SLG游戲的經(jīng)營,俄羅斯對戰(zhàn)爭、幻想類SLG和MMO的接受程度較高。

　　中國游戲市場的特異性較強,在和其他區(qū)域做對比時,會發(fā)現(xiàn)國內(nèi)團隊許多常見策略都需要調(diào)整。陸啟頔結(jié)合《Legacy of Discord – Furious Wings》(國內(nèi)版為《狂暴之翼》)舉例表示,中國游戲的圖標在游戲界面上占比在1/3左右,常常會為玩家提供“消除紅點式”玩法,但海外玩家則傾向于簡潔清晰的界面。而中國游戲團隊通常會有“活動日歷”,將各式運營活動的排期精確到每天、每小時,海外的運營活動則主要分為訂閱、直購、節(jié)日打折三種形式,玩家對復雜規(guī)則的接受度較低。

　　僅了解“中外差異”還不夠,出海團隊更要了解各個區(qū)域市場的風俗習慣和游戲偏好,甚至需要具備異國審美,結(jié)合區(qū)域文化特點,對游戲進行本地化改造。 “游族本地化未來的方向是,深度整合本地資源,讓當?shù)厝藚⑴c到游戲制作中。”

　　超級IP+超凡品質(zhì),推升玩家認同感

　　2018年8月,游族網(wǎng)絡攜HBO正版全球授權游戲《Game of Thrones Winter is Coming》參加科隆國際游戲展,這是該作首次在海外亮相,現(xiàn)場收獲了海外玩家、原作影迷和合作伙伴的贊譽和期待。

　　“超級IP在獲取用戶時能起到正面作用,為玩家?guī)�來一定預期值。但如果游戲沒有達到超凡品質(zhì),玩家的預期沒有得到滿足,那只會導致美譽度下降,”陸啟頔表示。過去一年來,游族網(wǎng)絡多位高管公開發(fā)言表示,目前,精品化是游戲產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展并帶領游戲躋身主流文化領域的必備要素,“精實增長”和“精品化”已成為這家游戲公司的戰(zhàn)略級指導思路。

　　超級IP和超凡品質(zhì)相配合,可以大幅提升海外玩家的認知質(zhì)量,以此推動玩家自然付費和自愿傳播,建立以玩家為導向的游戲生態(tài),反向成就游戲品質(zhì)和品牌。

　　2018年,游族網(wǎng)絡持續(xù)優(yōu)化出海產(chǎn)品矩陣,加速品類布局,移動游戲《Legacy of Discord - Furious Wings》《少年三國志》及網(wǎng)頁游戲《League of Angels》《League of Angels II》等作均在海外地區(qū)有穩(wěn)定表現(xiàn),移動游戲新作《Era of Celestials》(國內(nèi)名為《天使紀元》)及網(wǎng)頁游戲新作《League of Angels 3》(國內(nèi)名為《女神聯(lián)盟3》)迅速占領細分市場,成為海外市場MMO及RPG領域的新晉頭部產(chǎn)品。目前游族儲備了《Rangers of Oblivion》(國內(nèi)名為《獵魂覺醒》)《League of Angels: Origins》(國內(nèi)名為《女神聯(lián)盟:起源》)等豐富海外產(chǎn)品。

　　“過往很多游戲無論出海與否,都以內(nèi)容銷售導向,大量堆砌以天為單位的運營活動,版本更新以添加付費維度為主;而當游戲逐漸回歸娛樂本質(zhì),將以用戶愉悅、滿足玩家對游戲世界的幻想為導向,版本更新及內(nèi)置活動會傾力于升級游戲體驗、打磨IP及游戲世界觀,”陸啟頔表示,“游戲的本質(zhì)是娛樂玩家,好的游戲是玩家的一種生活方式。”